给上海优选生物崔江涛的一封信

发布日期：2018-09-07 15:19 浏览次数： 作者：keming

崔江涛先生：
       您好！
       首先，感谢您对我们公司——苏州科铭生物技术有限公司试剂盒和代测服务的充分认可，以至于你们公司从前几年代理我们公司试剂盒的销售，近期选择山寨我们公司的产品和宣传资料。
       其次，欢迎你们公司加入生命科学研究用检测试剂盒的生产和销售，以及来样检测服务的激烈竞争。
此前，除了南京建成和苏州科铭两家老牌企业外，从前年底开始，又陆续增加了北京XXX、苏州博铭生物技术有限公司和上海优选生物科技有限公司。这种现象表明该细分行业引起了大家的兴趣，也说明苏州科铭对市场的开拓充分赢得了广大用户的信任。激烈的竞争对于该细分行业的发展，总体来看是好事，有利于产品和服务质量的提高。
苏州科铭与南京建成一直是君子之争，各自坚持自主研发和开拓市场，不做无底线的恶意竞争，所以试剂盒和代测市场一直比较平稳。尽管南京建成因为老板接班后搞转型和多元化，在试剂盒和代测方面与科铭生物的竞争已经渐渐力不从心，渐渐落于下风，但是两家公司仍然坚持君子之争，维护了市场的稳定。
北京XXX此前是科铭生物的代理商。后来，因为北京XXX不安心于做好代理商，而是擅自贴牌，科铭生物被迫取消了其代理资格。XXX干脆一不做二不休，通过非法手段获取了科铭生物的旧配方，山寨我们的产品。当时我就曾善意提醒他们：试剂盒和代测关键在于研发和处理售后的能力，尤其是前者，因为不是自己研发的，光有配方，是无法解决用户碰到的形形色色的技术问题的，更加不用说他们拿到的只是旧配方，无法进一步拿到我们不断更新的配方了。并且，预言最多一年到一年半，他们就会因为无法处理售后问题而焦头烂额。果不其言，现在他们生化试剂盒的业务已经骑虎难下，苦不堪言，还连累了其它产品的销售，甚至损害了公司形象，最终得不偿失。
打个比方，不是买本菜谱，就能成为大厨的！能不能做出色香味齐全的好菜，关键是大厨长期积累的丰富经验！
你们也是科铭生物的代理商，似乎也开始走上了北京XXX的老路。看在我们曾经合作的份上，我同样善意提醒您一句。当然，祸福无门，唯其自招，作为朋友我只能尽到一份心意而已。
至于苏州博铭，是被我们公司开除的一位销售人员开办的，把精力不放在生意上，而是各种花式与我们捣蛋，可又伤不到我们一根毫毛。其眼光和人品都不行，我们根本就不介意他的各种小动作。我把相关情况告诉赵凤林——我们公司在哈尔滨的一家经销商，被该销售人员花言巧语骗为股东。他已经在两个月前承诺撤资并且注销苏州博铭公司（可能您都认识，哈尔滨中宜的老板，感兴趣的话，您不妨与他沟通核实一下）。
最后，如果您确实认准了试剂盒和代测方向，我建议您像科铭生物一样，坚持自主研发，哪怕模仿我们公司的产品也行，这样至少没有法律风险和售后处理不好带来的与用户没完没了的纠纷！
生意兴隆，幸福安康！
                                                            苏州科铭生物技术有限公司创始人赵林川
                                                             2018年9月4日星期二