公开两封私信，以回答经销商和老用户关于苏州格锐思苏艳孟的疑问

发布日期：2019-04-28 14:22 浏览次数： 作者：keming

近来有经销商和老用户来电咨询苏州格锐思生物科技有限公司的情况。作为其前老板，不想做过多评价。仅把此前写给其前身苏州博铭公司合伙人赵凤林的私信公开出来，作为回应，供经销商和广大用户参考！
以下是科铭生物写给苏州博铭合伙人赵凤林的两封私信（公开这两封私信未征求赵凤林先生的同意，敬请赵凤林先生谅解）。
沟通后，赵凤林从苏州博铭撤资，并且2018年11月注销了苏州博铭公司。
在苏州博铭注销前，苏艳孟和张彩霞等就换了马甲，以谢红收的名义，又注册了苏州格锐思生物科技有限公司，并且一直花样忽悠经销商和用户。
想了解更多情况，请查阅此前发布在科铭生物网站上《新闻通知》的《科铭观点》中“关于苏州博铭的说明”（2018年9月14日）和“关于苏州格锐思生物科技有限公司的声明”（2018年12月13日）
 
赵凤林老板您好！
恭喜您在苏州成立苏州博铭生物技术有限公司！
我是苏州科铭生物技术有限公司老板赵林川，凑巧的是我们两人姓名三个字中居然有两个字相同。
您是我们公司在哈尔滨的经销商，居然与我们公司被辞退的销售人员苏艳孟合作在苏州成立了与我们经营范围完全一致的新公司。作为您的供应商，作为您的合伙人苏艳孟的前老板，作为本行业的前辈，我觉得有必要与您坦诚沟通一下相关情况。
如果仅仅是因为觉得检测试剂盒行业有前途，您选择加入这个行业，打算自己踏踏实实从自主研发开始，逐步积累口碑和产品，哪怕就是模仿我们公司的产品，我非常欢迎！           
相反，如果是因为苏艳孟的游说和保证，以为偷窃了我们公司的旧配方，苏艳孟熟悉我们公司的用户和销售情况，就贸然踏入该行业，那么我可以预言，必将亏掉裤子。
理由如此：
1、创业首先要选对合伙人，而合伙人首重人品。
     苏的妻子张彩霞是我同事的研究生，毕业之后就加入我们公司做销售。两年前因为苏与张结婚，为了帮助他们解决两地分居问题，同时我们公司也需要增加销售人员，我力排众议，把苏引入我们公司做销售。苏加入我们公司半年后，我们公司的整套配方就被泄露给北京XXX和南京XX；后来因为苏与同事格格不入，又不能认同我们公司理念，只好于去年年底辞退。就在办理离职手续时，苏父发现重病，我做主提前预支十万元给其父亲治病。
一个这么没有底线，不知感恩的合伙人，不知您是否敢放心合作？
2、检测试剂盒的重点不在配方，也不在销售，而在售后服务。因为用户的样品千变万化，用户的操作技能也千差万别，得根据用户和样品的具体情况进行调整。解决不了售后，就无法让用户满意，自然生意也就无法做下去了。不是自己研发的试剂盒，仅仅有配方，是完全无法解决售后的。北京XXX就已经面临这个困境。同样在发现XXX获得我们的配方，准备生产时，我警告过他们，他们不听，自然只能自食其果啦。南京XX就悬崖勒马，没有继续上架新产品，我们就相安无事。
3、苏拥有的只是我们公司的旧配方，我们近年来已经根据用户反馈，对配方进行了大规模的验证和调整。何况我们还增加了很多新品种。从技术、口碑和资金实力而言，怎么与我们竞争？
4、您远在哈尔滨，苏州公司如何掌控？如果合伙人靠谱还好办。一个眼中只有钱，能出卖第一个老板的人，您能相信他不会出卖第二个老板吗？
5、基于上述理由，不用说你们苏州公司非常可能做不好，即使做好了，利益矛盾如何协调？
       另外， 与XXX不一样，其远北京，外地公司很难到北京打赢知识产权官司。现在都在苏州，更加重要的是，苏确实是我们公司的前员工，也接触过我们公司的配方，更加重要的是这么多配方，你们一个新公司，研发记录、试剂进出记录，仪器设备等怎么做假，补起来。一旦我们公司追究起你们配方的来源，你们总不能说是路上捡的吧？最好的惩罚方式就是等你们投入了，人员、仪器和推广费用都花了，然后再控告你们，那样你们就会老本都亏进去，吃官司啦！
      这些话，我曾经在苏离职时给他分析过。既然他还是没有底线地坚持这么做，那我也就只能如此惩罚他了。勿谓言之不预也！
       你既然是我们的经销商，何况也许是被苏蒙骗了，我得把话讲在前面，以免殃及池鱼！
您不妨原文给苏看看，听听他又有什么说辞。以后真的发生我预期的情况，你也可以做个证明，我这个前老板已经做到仁至义尽啦！
其实，命运都是自己选择的，我只是尽人事听天命而已。
祝好！
科铭生物赵林川   2018年6月13日
第二封信
赵老板您好！
       首先，我要向您道歉。原因在于：1、小苏是我们公司的销售，我作为老板没有教育培养好他，让他有机会忽悠到您；2、我们公司关于经销商政策没有及时做出官方正式的澄清，以致让您产生疑问（当然，如果您致电我们公司核实一下，就不会被小苏忽悠啦）；3、我们在开除小苏时，考虑到给他留面子，没有及时向他负责的经销商公开这件事，导致他有机会游说您，与他合伙开办苏州公司。
       其次，我要向您表明我们的态度，可能小嵇也对您做过沟通，经销商是我们公司非常重要的渠道。总结近年来我们公司经销商的实际情况，我们准备以一年为过渡期，筛选出理念一致，愿意踏踏实实做好我们产品和服务的经销商，签约成为当地的唯一经销商。具体条件和我们公司的支持措施，如果您感兴趣，小嵇会给您详细介绍的。
       最后，关于您苏州公司怎么办，我们还是希望您仔细斟酌后拿出一个解决办法来，并且告知我们，我们好决定是否继续合作。诚如我上次给您分析的那样：1、如果你们用我们公司的旧配方进行生产和销售，那么我们一定会打这个官司的；2、如果你们踏踏实实自己进行研发，拥有自己的知识产权，尽管不看好你们的发展前途，但是我们欢迎你们进行竞争；3、如果你们苏州公司只是做正常的经销商，那我们井水不犯河水，祝愿你们前途无量；4、如果您及时止损，那么就需要考虑怎么退出苏州公司，其后我们可以继续合作。
       另外，我们公司与小苏之间不是矛盾这么简单，而是对方无做人做事的底线，我们公司，包括我本人，已经做到仁至义尽啦：1、苏的老婆张彩霞在我们公司工作六年，买了两套房，我们给她的薪酬远远超过其它公司，甚至还給她额外分了三年红，共计9万多元，我们公司没有亏待她；2、旧配方是否她们卖给XXX等公司，我没有直接证据，不能随意指控，但是当时就要她们删除手头的配方，现在她们拿着我们公司的旧配方去开公司与我们直接竞争，就说明当初没有按照公司要求删除旧配方，蓄谋已久，良心大大的坏了；3、即使辞退她们，我们也给了离职补偿，留了面子，但是她们还要故意给我们的经销商放出取消代理商的虚假消息，甚至忽悠您与他合办公司，拉您下水，冒着犯法的风险，来直接与前东家竞争，不仅对不起我，其实更加是对不起您，让您犯法亏钱。就在你们筹办苏州公司时，五月份张彩霞还主动告诉我，小苏想与他的同学，在纺织行业创业，以麻痹我。本来我只是想，道不同，不相与谋，自有他人会教训她们。但是，从她们所做的事件来看，这样没有底线，鲜廉寡耻的人，岂能用矛盾来形容？整个一东郭先生与狼、农夫与蛇的新版本啊！
      当然，您怎么做，自然是您决定，我们不能干预。当然，风险也得您自己承担。小苏她们怎么做，同样由她们自己决定。我会根据她们的选择，后发制人的！
欢迎您方便时到苏州来玩，我们一起聊聊。
祝好！
                                              科铭生物赵林川  2018年6月25日