如何选择试剂盒和代测服务供应商

发布日期：2018-09-28 17:11 浏览次数： 作者：keming

在测定工作中，越来越多的生命科学研究用户选择购买检测试剂盒，或者代测服务，从而显著提高了测定效率，保证了测定质量。
但是，目前国内试剂盒和代测服务供应商中抄袭山寨现象盛行，商业套路频出，给不少用户造成了损失。
轻则造成经费、样品和时间的浪费，导致研究生不能顺利毕业，课题不能按时结题；  重则造成数据被造假，研究生被取消学位，导师被驱逐出学术圈！
因此，如何选择试剂盒和代测服务的供应商就成为用户很头疼的问题啦！
为了帮助用户判断试剂盒和代测服务供应商是否靠谱，我们根据多年从事试剂盒研发和代测服务的经验教训，实事求是地整理了相关判断指标，希望能够在用户选择供应商时有所帮助。
1、长期从事试剂盒研发和代测服务——如果超过5年以上，就表明该供应商依靠试剂盒和代测服务质量得到了广大用户的检验，赢得了用户的信赖，从而在激烈的市场竞争中生存下来啦，其试剂盒和代测服务质量是比较靠谱的。
2、专注于试剂盒和代测服务——只有专注于试剂盒和代测服务，才能做精做强，才是靠谱的试剂盒和代测服务供应商。
一个供应商其擅长的领域和资源总是有限的，从事的领域过多过杂，什么都做，必然在试剂盒和代测服务质量上做不到顶级水平。
3、上架新的试剂盒和代测服务的速度适中——速度太快和太慢都有问题，正常情况下每个月上架5~10个新试剂盒和代测服务项目是正常的，表明该供应商不仅有较强的研发能力，而且很注重研发质量。
       有些供应商半年，甚至一年都没有推出新的试剂盒和代测服务，说明其研发团队基本瘫痪，或者心思已经不在试剂盒和代测服务上了，也不再投入资源啦。
有些供应商一下子推出数十种，甚至几百种试剂盒和代测服务，说明其同样没有研发实力，其产品都是山寨的，如北京XXX公司和上海XX公司。
用户都是搞科研的，明白要新研发一个指标，建立一种靠谱的检测方法，需要花费很多时间和精力的。
从商业的角度而言，一般都是成熟一个试剂盒，推出一个试剂盒，不可能等几个月，甚至一年，一下子推出几十种，甚至数百种试剂盒的。
4、有自己特色——如果新供应商抄袭老字号供应商的试剂盒和代测服务分类，技术支持资料和宣传资料，甚至几乎一字不改，没有自己的特色，那么其试剂盒和代测服务质量非常可能是不靠谱的。
      作为供应商，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，一定要有自己的特色。初期模仿也许是可以理解的，但是赤裸裸的抄袭，就是不要脸了，也是对自己实力的不自信。一个不要脸的供应商，其试剂盒和代测质量怎么可能靠谱呢？
5、不玩商业套路——试剂盒研发和代测服务毕竟是专业的。如果某家供应商只有商业套路，说明其根本没有把精力和资源放在试剂盒研发和代测服务本身上，其怎么能够保证试剂盒和代测服务的质量呢？
常见的商业套路包括，但不限于下述：
（1）送购物卡，搞促销——大家什么时候看到Sigma搞促销啦？
如果赠送的是私人用品，甚至直接送购物券让用户自己购买私人用品，那供应商和用户就分别有行贿和受贿的嫌疑。实质就是用户用部分科研经费（公款）从供应商购买了私人用品（注意与消费者用自己的钱购买私人用品时商家赠送礼品的性质是完全不一样的）。这样做的供应商，不仅涉嫌诱导用户购买，而且陷用户于违法险境，实在是其心可诛啊！
正确的做法是实实在在地打折，或者赠送科研用得上的用品。因为不仅不违法，而且节省了科研经费，或者对科研有帮助！这样的话，商家堂堂正正做生意，用户堂堂正正做科研，岂不是大家都好？
（2）虚高定价，然后打折——北京XXX公司试剂盒定价是同行的两倍。
A.  用户主动要求打折时，就给一个折扣；如果不主动要求，就不给折扣。
      定价是两倍，即使打7折，仍然是其它供应商的1.4倍，用户还是多花了经费。这样做，涉嫌欺诈，也对用户不公平。
B. 引诱经销商，因为给经销商的折扣空间大，经销商可以得到更大的利润空间。
但是，时间长了，用户上当多了，虚高定价的供应商和经销商都必然被用户抛弃。
（3）夸大甚至虚假宣传——上海XX公司号称自己是国内最早从事氧化抗氧化试剂盒研发，拥有相关专利等，其实氧化抗氧化试剂盒国内最早的研发者是南京XX公司，上海这家公司也没有相关专利；号称自己有800多种试剂盒，其实产品目录里仅仅100多种等等。
      试剂盒和代测服务都是为科研服务的，而科研是最讲究实事求是的。如果一家供应商总是热心于山寨抄袭和各种商业噱头，产品和服务质量不够，噱头来凑，就只是收割用户的智商税而已！
6、用户口碑好——请教认识的同行，看看他们对试剂盒和代测服务供应商的评价。用户的口碑才是最靠谱的。在咨询时，可以要求供应商提供附近的老用户名单和联系方式，打个电话问问他们用后感觉如何。如果供应商不敢提供，或者提供不出，那么其试剂盒和代测服务的质量就值得怀疑啦。
对于试剂盒和代测服务供应商而言，专注于试剂盒自主研发，为用户提供高质量的试剂盒和代测服务，才能与用户和经销商多赢，才是长久经营之道！
相反，只是抄袭和山寨同行，玩弄各种商业噱头欺骗用户，这样的供应商终究是昙花一现，只能害人害己而已。