生命科学研究中各方责任、利益和对策分析

发布日期：2018-10-26 11:20 浏览次数： 作者：keming

    课题是生命科学研究的主要形式，包括课题申请、实施和验收三个阶段。发表研究论文的档次和数量，是课题实施效果的最直接的体现，也是课题验收的最核心指标，还是申请人进一步申请新课题时最重要的基础。
    以国家自然科学基金项目为例，在课题申请阶段，参与各方包括基金委、评审专家和申请人3方；在课题实施阶段，包括课题主持人、研究生、经销商和生产商4方；在课题验收阶段，包括基金委、课题依托单位和主持人3方。只有紧紧围绕如何才能发表更多更高水平的研究论文这个共同的核心目标，仔细分析课题参与各方的责任和利益，提出各自的合理对策，真正实现合作共赢。
    本文就课题实施阶段，课题主持人、研究生、经销商和生产商4方的责任、利益和对策进行了分析，供大家参考。
1. 课题主持人的责任、利益和合理对策
1.1 课题主持人的责任
1.1.1 组织实施课题
1.1.2 培养研究生
1.2 课题主持人的利益——发表更多更高水平的研究论文，才能
1.2.1 提升自身的学术声誉
1.2.2 晋升职称
1.2.3 壮大研究团队
1.2.4 为申请新的课题奠定基础
1.3 课题主持人的对策
1.3.1 精心指导研究生
       优化和细化研究方案，指导研究生：做好预实验，包括样本培养、处理和取样，保证样本质量；选择系列成套的测定指标，选择适合于自身测定条件和样本的测定方法，做好预测定，分析预测定情况，调整优化测定方法，保证测定的质量；做好正式测定，拿到真实可靠的测定结果；分析数据，撰写研究论文；投稿，修改论文；发表更多更高水平的研究论文；撰写课题总结报告，按时优质结题。
 1.3.2把 烦难的测定外包给靠谱的专业公司，及时轻松地拿到真实可靠的测定数据     
    要想在课题研究周期内发表更多更高水平的研究论文，就必须及时轻松地拿到更多的真实可靠的测定数据。但是，要拿到真实可靠的测定数据，就必须同时具备：丰富的测定经验、齐全的仪器设备和充足的测定时间。
    齐全的仪器设备还好办，现在大多数研究单位都已经拥有良好的仪器设备条件。
    充足的测定时间，本来不是问题，因为研究生有的是时间。不过，培养研究生的综合研究能力，也是课题主持人的责任之一。综合研究能力包括文献阅读、研究方案设计、样本培养与处理、测定、数据分析与处理和论文撰写等6种能力。现实中，研究生大概要把一半的时间与精力花在测定工作中。这样的话，能够花在其它5种能力培养上的时间就远远不够了。因此，充足的测定时间，其实研究生也是不能保证的。
    最难办的是研究生缺乏测定经验。丰富的测定经验是拿到真实可靠的测定数据的前提。尤其是，在测定方法的选择，根据预测定结果来优化调整出最适合自己样本的测定方法这两个方面最需要丰富的测定经验！此前常见的解决办法是导师花费大量的时间、精力和经费，来反复训练研究生的测定操作，等其具备一定的测定经验，测定数据能够真实可靠时，该研究生马上就要毕业了，实际上做不了多少有效测定工作啦。等具备测定经验的研究生毕业后，导师又得从头开始培训新的研究生。如此恶性循环，研究生测定效率和数据真实可靠性始终处于低水平，严重降低了研究效率。
    破解上述难题的办法就是测定外包给靠谱的专业公司，包括购买试剂盒（部分外包）和代测服务（完全外包）两种方式。通过测定外包，就可以及时轻松地拿到真实可靠的测定数据，从而发表更多更高水平的研究论文，研究生可以按时毕业，导师可以按时优质结题。进一步为申请新课题奠定良好的基础，在研究经费上也实现了良性循环！
苏州科铭生物技术有限公司，是由生物化学与分子生物学专业研究生导师创办的一家专注于检测试剂盒和代测服务的国家级高新技术企业。创办7年来，积累了丰富的研发和生产试剂盒以及代测服务的经验，拥有齐全的仪器设备，专职的测定队伍。累计自主研发了约1000种系列成套的检测试剂盒，销售了约14万盒检测试剂盒，成功完成了约1万单代测服务，凭借高性价比的试剂盒和代测服务，以及全程技术支持，赢得了广大科研用户的信赖。
    大家可以参考科铭生物官方网站（www.cominbio.com）上《最新消息》栏目中”关于试剂盒和代测服务用户疑虑的说明”、“如何选择试剂盒和代测服务商”、 “懂测定，更懂用户”和“如何用好科铭生物试剂盒和代测服务”，以及《常见问题》栏目中“如何保证样品的质量”等相关文章。
2. 研究生的责任、利益和对策
2.1 研究生的责任
    在导师的指导下实施好课题。
2.2 研究生的利益——发表更多更高水平的研究论文，才能
2.2.1 顺利毕业，拿到学位
2.2.2 提升综合研究能力，为今后的职业生涯奠定良好的基础
2.3 研究生的对策
2.3.1 做好样本质量控制（参见科铭生物网站上《常见问题》栏目中“如何控制样本质量”一文）。
2.3.2 把烦难的测定外包给靠谱的专业公司（常见科铭生物网站上《最新消息》栏目中“如何选择试剂盒和代测服务商”、 “懂测定，更懂用户”和“如何用好科铭生物试剂盒和代测服务”，以及”关于试剂盒和代测服务用户疑虑的说明”）
2.3.3 专注于提升综合研究能力，包括文献阅读、研究方案设计、样本培养与处理、数据分析和论文撰写5种能力（参见科铭生物网站上《科铭园地》栏目中“致研究生”一文）。尤其是研究方案设计和论文撰写两种最核心能力！
3. 经销商的责任、利益和对策
3.1 经销商的责任
3.1.1 为本地科研用户挑选和提供高性价比的科研用品和服务
3.1.2  为生产商开拓和维护好科研用户
3.2 经销商的利益——在本地经销商中脱颖而出，可持续地赚取合理利润
3.3 经销商的对策
3.3.1 顺应潮流，从试剂和耗材的传统经销商及时转型为试剂盒和代测服务的经销商
    由于传统的试剂和耗材经销商门槛低，导致经销商之间恶性竞争，利润薄如纸。利润低，就无法给员工丰厚的薪酬福利和培训，进一步导致无法招到优秀员工，即使辛苦培养出优秀员工，也呆不住，很快跳槽，甚至自立门户。
    现在，由于测定外包可以帮助科研用户及时轻松地拿到真实可靠的测定数据，测定外包被越来越多的科研用户选择和信赖，已经成为科研用户完成测定工作的潮流。随着更多的科研用户选择测定外包，即购买专业公司研发和生产的试剂盒以及代测服务，科研用户对于试剂和耗材的需求就必然越来越少，甚至在代测服务中，科研用户都不用购买测定用仪器设备。
    在这样的潮流下，试剂和耗材生意越来越难做，传统经销商难以在恶性竞争中脱颖而出；就是你能够在恶性竞争中脱颖而出，如果你不能及时从代理销售试剂和耗材，转型为代理销售试剂盒和代测服务，那么也必将无生意可做！
    孙中山先生曾经曰过，世界大势浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡！作为传统经销商的你，难道要与潮流对抗吗？
    还是顺应潮流，及时转型为试剂盒和代测服务的代理商吧！
3.3.2 选择靠谱的试剂盒和代测服务生产商
    每当一种新的潮流形成，总是泥沙俱下，直到经过时间的沉淀，才能看出谁在裸泳！
国内试剂盒和代测服务市场上，同样鱼目混珠。有一些无底线的商人觊觎丰厚利润，利用目前知识产权和商业秘密保护的漏洞和地方保护主义，不惜抄袭山寨，甚至采用非法手段窃取配方，配合花样百出的商业套路和各种噱头，堂而皇之地对外销售试剂盒和代测服务，搅乱了市场，严重损害了科研用户、经销商和正规生产商的利益（参见科铭生物网站上《最新消息》栏目中“给优选生物的一封信”、“给优选生物的第二封信”和“关于苏州博铭公司的说明”）。
    作为经销商而言，如果不幸选择了上述这些不良生产商，必然会因为产品质量或者售后服务差，导致你的用户严重不满，造成老用户大量流失，不仅你的利润会显著降低，甚至由于信誉丧失，导致你无法在当地立足。另外，一个毫无底线，采取抄袭山寨和各种商业噱头的生产商，会讲诚信，守信用，长期履行对经销商的承诺吗？
    贪婪才是上当的主要原因。与其贪图短期高额利润，而选择不靠谱的生产商，最终损失经销商自己的信誉；不如选择靠谱的生产商，踏踏实实做好经销商的本职工作，赢得用户和生产商的信赖，从而可持续地赚取合理的利润。
3.3.3 放弃私心杂念，专注于提高试剂盒和代测服务的销售额
    某些经销商对生产商提出诸如独代、加大折扣空间、签长期合同和不允许生产商自己销售等要求。
    这些私心杂念，靠谱的生产商是不会答应的。因为做生意，讲究的是责任、权利和利益平衡。你不愿意先付出、拿出踏踏实实的努力和真真正正的实际效果，就要求那么多，可能吗？能够答应你这些过分要求的生产商，必然就没打算兑现。
    上述私心杂念，也是大多数经销商难以在当地市场竞争中脱颖而出的最主要原因。
    只有放下私心杂念，提升经销商对于科研用户和生产商的作用，不搞华而不实的噱头和套路，踏踏实实做好本地用户的开拓和维护，为用户提供高性价比的试剂盒和代测服务，才能真正持续提高销售额。只有对经销商满意的用户多了，才能赢得更多用户的信赖，才能提高销售额。只有销售额提高了，才能进一步与生产商沟通，从经销商升级为代理商，进一步升级为独家代理商，并且从生产商那里争取更多的政策支持。
    经销商利润 = 销售额 X 折扣空间 – 成本
    折扣空间总是有限的，受到经销商与生产商之间利益平衡的制约，也受到经销商之间竞争的制约。成本通常只会升，不会降的。尤其是，要想吸引、培养和留住优秀的员工，必然需要付出更多的薪酬福利和培训费用。可见，经销商提高利润的唯一途径，就是努力提高销售额！
4. 生产商的责任、利益和对策
4.1 生产商的责任
       自主研发和生产科研用户需要的高性价比的试剂盒以及代测服务。
4.2 生产商的利益——可持续地赚取合理的利润
4.3 生产商的对策
4.3.1 持续不断的自主研发和生产高性价比的试剂盒和代测服务
4.3.2 给科研用户全程提供技术支持，及时全面负责任地处理好售后问题
4.3.3 制定合理的经销商政策，挑选并且建立高效踏实的经销商队伍，精心培训经销商的销售人员，全面提升经销商为当地科研用户服务的综合能力。